您应该设定直接增加利润的目标和有

haceca

但回到我之前提到的品牌知名度和转化优先级，请记住，您最大的机会可能是吸引更多人进入您的渠道。 因此，选择能够识别最关键瓶颈并跟踪解决这些瓶颈的进度的KPI 。以下是针对漏斗每个阶段的一些想法。 知名度——SOV、品牌知名度、流量。 兴趣—— 电子邮件订阅者、回访者。 注意事项– 流量质量。 转化—— 转化率、销售额、AOV。 当然，转变只是第一个胜利。 接下来，您需要进入保留阶段并改进 NPS、流失率和客户寿命等指标。 符 奥地利手机号码清单 合SMART标准 您可能已经注意到所有示例中的一种模式。这些与 SMART 目标相一致，SMART 是一个广泛的管理概念，代表： 具体——清楚地陈述期望的结果并回答“谁、什么、何时和多少”的问题。 可衡量– 您必须能够使用 KPI 跟踪进度。 可实现的——大胆但现实地设定你的目标。使用当前的增长作


为基准。 相关性——您的目标是否与您的整体营销和业务战略一致？ 及时——设定实现目标的时间框架。 上面提到的每个客观例子都满足所有这些标准。你也应该。当我们详细分析我们的目标之一时，这一点就会变得更加清晰。 仅关注一两个战略目标 您可以提出很多营销目标，但这并不意味着您应该这样做。正如迈克尔·波特所说，战略就是决定不做什么。 因此，这里有一些选择的黄金规则。 少即是多 ——营销活动的目标越少，就越有效。事实上，只有一两个战略目标是最有效的。这是基于对提交给艾菲奖（奥斯卡奖的营销版本）的活动的分析。 关注短期和长期—— 实现您的营销目标应该提高您的短期和长期营销 KPI。换句话说，您应该设定直接增加利润的目标和有助于打造品牌的目标。 一般来说，销售增长和品牌建设的营销支出的理想平衡约为 40:60。这是需要牢记的最重要的营销概念之一。 关于这个概念有完整的出版物。重要的一点是





品牌建设已被证明是长期增长和成功的关键驱动力。 因此，相应地选择您的目标并平衡它们。 概括 战略目标已经实现。这是规划未来一年营销工作的关键组成部分。 我们讨论了无情的优先顺序和“少即是多”，但请记住，这仅适用于大局。战略目标必须分为许多较小的战术目标，通常针对每个营销渠道。 这就是战略营销规划的工作原理。 你有任何问题吗？在 Twitter 上联系我。 作者简介 Michal Pecánek SaaS SEO 顾问，拥有 6 年以上经验。在成为自由职业者之前，Michal 在 Ahrefs 担任 SEO 和营销教育工作者，负责创建博客内容并管理客座作家团队。 ・我想在 Google 搜索中排名靠前 ・我想增加对我网站的访问 ・我想完善和完善我的简历以供咨询。